商城小商品“主动出击”勇闯海外大市场

本报讯 12月4日，4名苏丹客商到中国教育用品采购基地、中国体育用品城等地参观考察。这批客商是应临沂市小商品商会的邀请来到临沂，对接休闲体育用品采购贸易。经过两天的考察，客商对临沂商城商品档次和价格表示满意，并达成了初步意向。
“产品种类齐全，价格也有很大优势。”在苏丹国内做外贸生意的穆欣在参观完连胜体育产业有限公司的产品展示厅后表示，初次来中国没想到在临沂能找到这么丰富的产品，而且多数产品都符合他的采购需求。穆欣对感兴趣的产品拍了照片，并取走了一些样品，他表示将进一步加强双方的沟通，促成双方的合作。
“我们这次邀请的外商做到了精准。”临沂市小商品商会会长、山东连胜体育产业有限公司董事长宋连胜说，这次外商来是初步对接，下一步将会有大批量的交易产生。经过对接，宋连胜也意识到，非洲国家的体育休闲产品市场是一块大蛋糕，“除了‘请进来’，我们要组织临沂优势地产品走出去，拓展外贸渠道。”宋连胜说，目前市小商品商会已经开始组织商会企业、市场商家去主动对接海外市场，产品远销到非洲、东南亚等地区。
开辟国际贸易渠道非一日之功，背后是对新市场的不断探索，更重要的是产品研发过程中的持续发力。早在2012年，宋连胜便带着商会的企业到匈牙利参展，并一举与当地的商家建立了稳固的联系，形成了外贸交易渠道。2014年，宋连胜成立了山东天汇国际贸易有限公司，专门设置了国际贸易部门，逐步形成了国际贸易体系化运作。近几年，宋连胜带领会员企业、商户考察了匈牙利、罗马尼亚、加拿大、美国、东非等国家和地区的市场，奠定了临沂休闲体育用品、小商品走出国门闯世界的基础。“在外贸实践中，我们也在不断改良产品，让产品更符合需求。”宋连胜说，市场在不断变化，尤其是海外市场，产品需求很大，但需要进行仔细的市场调查和产品研发，能更好地提高产品销路。
“当前需要进一步整合资源，以优势品牌地产品为龙头，以商家企业为依托，以临沂商城的商贸物流为基点，大胆对接海外市场。”宋连胜表示，当前，临沂商城国际化背景下，企业、市场商户如何实现突破，成为市场转型升级的关键。面对越来越激烈的国内市场竞争，唯有“主动出击”将外商请进来，进行洽谈合作，多做交流沟通，让国外市场了解临沂的产品和市场，才能打造影响力，促成更多的外贸交易。
在苏丹国内做物流生意的易卜拉欣也是第一次来到临沂。“在来临沂商城市场的路上，可以看到大大小小的物流车辆穿梭于市场之间。”易卜拉欣对临沂的物流印象非常深刻，在他了解了临沂有“中国物流之都”的称号后连连称赞。“临沂的商贸业发达看来是得益于物流的发展。”易卜拉欣说，在发展过程中，临沂商贸与物流相辅相成的紧密关系，值得学习和借鉴。 （贺可功）
苏丹客商在连胜体育产业有限公司产品展示厅内了解产品信息。